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电商多渠道助力农产品销售

2020-04-28 10:48

目前农产品流通主要以农贸市场、农产品批发市场、大型连锁超市和小型生鲜专卖店等为载体,形成了“农民—农产品批发市场—零售商—消费者”的主要流通模式。同时还有“农民—消费者”的直销模式,即农产品直销,主要以专卖店和直销店为主。专卖店的渠道兼具销售、品牌展示和消费者凝聚等几个功能,有一些农产品通过这种渠道成就了品牌。直销店的渠道能够减少中间渠道,降低产品单价,提高农产品与用户的互动。但是这种投入成本巨大,需要专门的管理人才,并且还需要政府或者农业龙头企业牵头为好。

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  传统销售渠道对农产品不需要太多的销售运作,然而农产品上行则要求农产品转化成商品,这就需要一定的方法和技巧。那么新时代下,有哪些农产品上行的销售渠道呢?  


农产品+电商渠道  

  很多人以为农产品电商渠道只是单纯地将农产品放到电商平台售卖即可解决一切,这样的产品表达是错误的。我们需要电商线上和线下渠道的结合。除了在大型购物平台开设网络直营店,将农产品的品牌打出去以外,还需要结合实际情况开设线下体验店,让想要购买的顾客真实地感受到农产品的质量及新鲜度,全方位的销售模式有助于品牌打造。 

农产品+电商+社群渠道  

  如今农产品电商渠道已经朝着移动社群方向不断发展,通过圈层之间的互动和分享,形成圈层快速裂变,还要保持好的服务质量,粘黏住社群的会员。这个渠道比较适合高端优质的农产品,比如有机农业、生态农业、国外食材等。


农产品+网络直播+电商平台渠道  

  这种渠道销售大概是三个步骤:策划营销活动,并邀请网红参加;网红在线直播自己对农产品的体验感觉;在电商平台开始产品销售,后期服务要跟上,尤其是顾客下单后要求安全、快速的物流与配送。

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